Marketingo pagrindai
MARKETINGO SISTEMA IR STATYBINES RINKOS APLINKA
Mikroaplinka. is gamintojo (paslaugos, rysiu sistema), is vartotojo (informacija, ir pinigai). Imones tikslas – pelnas. Tam reikia uztikrinti gamybos apimtis ir rinka. Imone: 1buhalterija, 2 finansine tarnyba 3 marketingo tarnyba 4 moksline- technine tarnyba 5 gamybos sektorius 6 aprupinimo tarnyba.
Klienturos grupes: imone (ir I ir is): 1 vartotoju rinka (vartotojai perka sau arba tam kad tureti is jos pelna, perparduoti) 2 rangovai I sigijantys jusu produkcija 3 tarpininku rinka (tarpininku funkcijos: padeda realizuoti produkcija, pagaminta produkcija pristato is gamintojo vartotojui, atlieka rysiu sistemos aprupinima tarp gamintojo ir vartotojo, vykdo derybas nuosavybes perdavimo funkcijas). Tiekejai irgi klientu rusis. jie aprupina tokiais resursais, kuriais imone pati apsirupinti negali. 4 valstybiniu uzsakymu rinka, tai rinka kuria sudaro valstybines zinybos, imones ir organai. Jie irgi stato, plecia irengimus, kad vykdyti savo valst. funkcijas. Konkurentai skatina imone. konkurencijos formos: funkcionaline (yra daug viena kita pakeicianciu), atmainine (yra prekiu ivairiu atmainu), tarpfirmine (tarp firmu gaminanciu analogiska produkcija).
KONTAKTINES AUDITORIJOS: tai zmoniu grupes, ar imones ir organizacijos, turincios vienokiu ar kitokiu interesu ir kurios gali padeti ar trukdyti imonei vykdyti atitinkamas funkcijas.
IMONE (is ir I): 1finansines strukturos (bankai, investicines bendroves, brokerines firmos, akcininkai) 2 informacijos priemoniu kont. audit. (masines informacijos priemones 3 valstybiniu istaigu kont. aud. (gali buti labai svarbus uzsakovai arba kistis I imones veikla) 4 pilietinio suinteresuotumo grupes (jos gali imone ignoruoti, sudaryti neigiama nuomone) 5 vietines kont.a. (rajono kuriame veikia firma vietine organizacijos, gyventojai) 6 masinis vartotojas 7 vidines kont.a. (darbuotojai dirbantys firmoje).
MAKROAPLINKA: 1demografiniai faktoriai, veikiantys rinka. kuo daugiau gyventoju, tuo daugiau vartotoju, taciau pajamos nedideja. Produkcijai brangstant labiausiai nukencia skurdzios salys. zmoniu migracijos, zmoniu issilavinimas. vyksta senejimo procesas. 2 ekonominiai faktoriai: kiek gyventojai turi pajamu? statyba atspindi ekonomine padetisalies. gyventojai turi gauti kreditus. 3 gamtiniai faktoriai: saikingai reikia naudoti gamtinius isteklius, tersalu valymas, gamtos apsauga. 4 moksliniai faktoriai: prekes ir konstrukcijos tobulinamos turi buti, tai matosi is prekiu gyvenimo tikslo. 5 politiniai faktoriai: vyriausybe turi ginti vartotoja. valstybe turi neutralizuoti neteisingomis priemonemis vykdoma konkurencija. kokybes kontrole. antimonopolinis istatymas. 6 kulturines aplinkos faktoriai: skirtingi zmoniu poreikiai (seno ir jauno, issilavinimas).
REMIMO STRATEGIJA
Poveikio priemones vartotojo -remimas. reklama didelio poveikio priemone. Remimo pastangu reikia, kai isvystyta konkurencija, kai pateikiam rinkai nauja preke, kai prekes parduodamos pastu. reklama- apmokama informacija. realizacijos stimuliavimas- trumpalaike priemone. propaganda- neapmokama priemone, kuri leidzia pateikti informacija per ivairias konferencijas, spauda( bet neapmokamai). asmeninis perdavimas- reklamuoja asmenys vaikstatys asmeniskai. KIEK skirti lesu? daugiausia lesu skiria plataus vartojimo prekiu remimui. statyboje skiriama mazai lesu reklamai. 1imone skiria lesu tiek, kiek gali sau leisti- pats primityviausias budas. 2 skirti lesu remimui nuo pardavimo paimties – trukumas sio metodo, kad remimas yra tik pasekme 3 priklausomai nuo tikslu ir uzdaviniu. Paklausa skirtingai plataus vartojimo prekems ir pramoninems prekems. Realizacijos stimuliavimas- galima per tarpininkus suteikiant nuolaidas, konkursu organizavimas (loterijos), pardavimas su salyga grazinti pinigus -taikom naujai prekei, kai pasiula pasiekia brandos stadija. pridedam kazkoki menkaverti produkta uz dyka. Propaganda- atliekama veltui (straaipsnis, specialisto kalba).
KAPITALINES STATYBOS OBJEKTU MARKETINGO YPATUMAI
Marketingas reikalingas taip parode praktika. Skirtumas marketingo produkcijos nuo statybos produkto? Statybos produktas yra technologines gamybos. (tam tikras prekiu kompleksas). garantija apie 10 metu. jei pastata aptarnauja tie kurie state- tai gerai. o pas mus yra monopolins aptarnavimas, ir nera ko is jo tiketis. siai produkcijai turi buti panaudotos naujos technologijos ir medziagos, tam kad butu mazesnes sanaudos. reikia istirti ivairius rinkos segmentus (kur ir ka statyti?). dvi segmentacijos sakos: pramones modernizacija ir ten kur vyksta pramones industrializacija. norint modernizuoti reikia nauju geru specialistu, technologiju, industrializacija – daug nauju pastatu. pas mus vyksta modernizacija. kuo didesne specializacija, tuo daugiau mazu firmu. pas mus daznai statybos firmos uzsiima ir prekyba, tai nera blogai. Kiekviena firma turi ieskoti, kaip ekonomiskai vykdyti savo veikla. reikia ieskoti nauju technologiju, pigesniu statybiniu medziagu (bet kokybisku), stengtis apsieiti be tarpininku, stengtis mazinti darbu trukme, neprisipirkti perdaug medziagu (sandeliavimas kainuoja). reikia padaryti inzineringa aiksteleja- ivairus tyrimai, greziniai.