Marketingo pradmenys
Užsakymų vykdytojai ‘- reklamos agentūros, kaip marketingo subjektai, padeda formuoti reklamos kampanijas. Stambūs rinkos dalyviai dažnai steigia ir jiems priklausančias bei juos aptarnaujančias reklamos agentūras (reklamos padalinius). Tai padeda kiek galima mažinti išlaidas, išsaugoti informacijos konfidencialumą. Nors nepriklausomoms reklamos agentūroms būdingas objektyvesnis požiūris bei aukštesnė darbų kokybė.
Reklamos svarbą rodo jos atliekamos funkcijos. Reklama plečia vartotojų akiratį, žinias, informuoja, auklėja, šviečia pirkėjus. Gerai paruošta reklama lavina gyventojų estetinį skonį, turi įtakos sveiko gyvenimo būdo propagavimui, įtvirtina racionalius poreikius. Visa tai yra socialinės reklamos funkcijos. Ekonominėje plotmėje reklama padeda subalansuoti rinkoje prekių pasiūlą ir paklausą, veikia jos kitimą norima linkme, formuoja ir skatina naujus gyventojų poreikius, padeda gyventojams geriau orientuotis rinkoje. Susiedama pasiūlą su paklausa, reklama padeda tobulinti gamybą, gerinti gaminių kokybę bei asortimentą. Reklama padeda gamintojui užmegzti kontaktus su realizavimo kanalų dalyviais, racionalizuoti prekių cirkuliaciją.
Nors dalis vartotojų yra nepatenkinti reklaminių kreipinių gausa, dažnumu, ji pasitarnauja ne tik reklamos teikėjo, bet ir vartotojo interesams.
21. REKLAMOS PRIEMONIŲ PARINKIMAS
Reklamos priemonių arsenalas yra pakankamai platus. Todėl kompanija turi nuspręsti, kuriomis iš jų naudosis. Beje, gali būti numatyta panaudoti kelias arba net keliolika reklamos priemonių. Šiuo atveju svarbiausia jas tinkamai suderinti.
Ruošiant reklamą, reikia nuspręsti, { kokią auditoriją norima kreiptis, kur išsidėstę reklamos vartotojai, kaip pateikti kreipiniai. Reklamos priemonės paprastai pasirenkamos suskaidžius rinką. Pasirenkant reklamos priemones, nemažą įtaką turi reklaminio laiko arba vietos kaina, auditorijos apimtis, kreipinio pateikimo dažnumas bei terminai, konkrečios reklamuojamos prekės ypatybės, pasirinktos reklaminės kampanijos mastas.
Reklamos priemonės klasifikuojamos pagal įvairius kriterijus. Pagal tai, kaip jos veikia žmogaus pojūčius, skiriamos į regimąsias, girdimąsias, regimąsias ir girdimąsias, regimąsias ir apčiuopiamąsias. Pagal tai, kur reklamos priemonės naudojamos, jos skirstomos į vidaus ir išorės. Pagal poveikio masiškumą – masines ir individualias. Pagal informacijos perdavimo būdą skirstomos į priemones, pagrįstas reklamuojamo objekto demonstravimu, priemones, kurios remiasi objekto aprašymu, ir priemones, kuriose objekto demonstravimas derinamas su jo aprašymu.
REKLAMA SPAUDOJE. Tai populiariausia reklamos priemonė. Pastaruoju laikotarpiu JAV reklamos rinkoje šiam reklamos būdui buvo skiriama apie 40 procentų išlaidų.
Pasirenkant leidinį, reikia žinoti jo tiražą, prenumeratorių skaičių, skaitytojų struktūrą pagal profesijas, socialinę sudėtį, leidinio platinimo vietą, turinį, publikacijos būdą, reklamai skirtų puslapių santykinę dalį leidinyje, specialius techninius duomenis.
Reklamos kainos priklauso nuo leidinio prestižo ir populiarumo. Skelbimo kainą lemia ir skelbimo išspausdinimo vieta leidinyje, ypač žurnaluose. Geriausia vieta laikoma laikraščių pirmasis ir paskutinysis puslapiai, žurnalo viršelio vidinė ir išorinė pusė, vieta arčiausiai paskutinio žurnalo lapo, vieta redakcijai skirtoje skiltyje, dešinė lapo pusė viršuje.
Spausdintos reklamos priemonėms priskiriami prospektai (vienos įmonės gaminamų prekių pristatymas, pateikiant smulkią komercinę informaciją), brošiūros (didesnės apimties įmonės produkcijos pristatymo forma), lapeliai ir atmintinės (smulkūs informacinio pobūdžio spaudiniai), kalendoriai, katalogai.
Radijo reklama yra viena iš greičiausiai paruošiamų ir paskleidžiamų. Ji leidžia adresuoti reklaminius kreipinius daugeliui vartotojų. Be to, tai santykinai pigus būdas.
Radijo reklamos pagrindas – gyvas diktoriaus žodis. Dialogai, muzika, garsiniai efektai padeda sustiprinti reklamos taką.
Radijo reklamai būdingas efemeriškumas, reklaminiai kreipiniai trumpi, jų negalima perkrauti technine informacija.
Televizijos reklama – tai viena brangiausių, bet ir veiksmingiausių reklamos priemonių. Ji patogi klientui. Tiesa, pernelyg dažna reklama, ypač įdomiausiose laidų vietose, erzina vartotojus.
Vaizdo, veiksmo, teksto, garso, muzikos, judesio, spalvų, veikiančių kartu, telereklama padidina poveikį žiūrovui. Veiksmingiausias yra vaizdas, o tekstas jį tik palydi. Kaip ir radijo reklamoje, didžiausias efektas pasiekiamas tada, kai reklaminis kreipinys įgauna asmeninio bendravimo formą.
Ypač svarbu pasirinkti tinkamą reklamos transliavimo laiką. Paprastai geriausias laikas yra prieš žinias ir po jų, prieš filmus ir po jų bei įsiterpiant į jų transliavimą. Tai garantuoja reklaminį kontaktą.
Visos reklamos priemonės turi savo specifinius pranašumus. Užsienyje labai populiari pašto reklama, vadinama “direct mail”. Tai atrankinė reklama, kuri skirta specifinei, atrinktai auditorijai. Vartotojų sąrašai yra, bene svarbiausia problema pašto reklamoje. Bet gera poligrafinė kokybė, galimybė pasirinkti kreipinio laiką teikia nemaža pranašumų.
Mažmeninėje prekyboje viena iš pagrindinių reklamos priemonių yra reklama vitrinose. Vitrinų paskirtis – apšviesti patalpas, jungti jų vidaus erdvę su gatve ir papildyti lauko reklamą. Tinkamai paruošta ji padeda pritraukti klientus, formuoja parduotuvės įvaizdį.
Lauko reklama yra vienas seniausių būdų informuoti potencialius pirkėjus apie įmones, parduodamas prekes bei teikiamas paslaugas. Šios reklamos priemonės teikia vartotojui informaciją ne namuose, bet gatvėje. Labiausiai paplitusios lauko reklamos priemonės yra pastato eksterjeras, reklaminiai plakatai, skydai, iškabos, stendai, transparantai, pano, vėliavos.
Reklama ant transporto priemonių gana lanksti. Čia efektas pasiekiamas atkreipiant kiekvieno eismo dalyvio dėmesį į neįprastą akiai dirgiklį.
Savus specifinius pranašumus bei panaudojimo galimybes turi kino, fotografijos, šviesos, demonstracinė reklama, reklaminiai suvenyrai.
Literatūra
1. Marketingas (vadovėlis). Pranulis V, Pajuodis A, Urbonavičius S, Virvilaitė R., -Vilnius. The Baltic Press,2000.-470p.
2. Leonienė B.Verslo pradmenys.-Kaunas.: Poligrafija ir informatika,1998,-222p.
3. S.Urbonavičius. Marketingas: apie sudėtingus dalykus – paprastai. Ser.: Mažoji verslo enciklopedija. – V.: Pačiolis, 1995. – 155 p.
4. Urbonavičius S. Marketingo pagrindai (antras papildytas leidimas). – V.: Gairė,1990. – 183 p.
5. Urbanskienė R., Obelenytė O. Reklama ir rėmimas. – Kaunas, Technologija. 1995. – 138 p.
6. Virvilaitė R., Marketingas. – K.:Technologija, 1997, – 145p.
7. Žvirblis A. Marketingas: kursas menedžeriui. – V.: Balticon, 1992, – 192 p.